江苏森发路灯制造有限公司

1、客户问“6米太阳能路灯多少钱？”

有企业报价1000，有企业报价2000。

原因：没有统一的参数要求。

2、客户问“6米太阳能路灯，光源30W、光伏板100W、蓄电池100ah，多少钱？”

有企业报价1200，有企业报价1800。

原因：报低价的偷工减料了！虽然限制了参数，但为了争取业务，部分企业会按20W-70W-65ah或其它标准交货。

3、客户问“6米太阳能路灯，光源150W、光伏板200W、蓄电池300ah，多少钱？”

这样的路灯，正规企业都不会报价，最终成交的一定是小企业，但会是大利润。此参数配置明显偏高，且不合理。给善于偷工减料的企业，留了很大的想象空间和利润空间。

太阳能路灯市场乱象丛生，80﹪的产品是不合格的，没有按照合同标准制造。主要原因是，LED灯具的功率、光伏板的瓦数、蓄电池的容量，一般客户无法检测，使偷工减料有机可乘，价格竞争高低不一。