江苏森发路灯制造有限公司

答：所谓代理，即我公司将某个区域的市场一段时期内交给某个公司或个人经营。那么我公司在对代理申请人的能力不了解的情况下，一般不轻易授权代理。因为如果代理人就某块市场无把握能力，实际就意味着我公司在一段时期内失去了这块市场。

前期我公司可就某单个项目，给予授权经营或投标。我公司给予最低出厂价及代理商享受的其它优惠条件。如此合作过一两个项目，我公司对申请人的能力及相关情况有了一定了解后，可授权作为区域代理。

2、我公司对代理人有什么优惠政策？

答：公司免费提供各种宣传资料，可以根据需要，对代理人的业务知识进行培训。年业务量，超出任务的，公司分档次予以奖励。

3、外驻机构：

目前我公司在各地无直营分支机构。

我公司认为厂家直销，能够最大程度地让利于用户。如果存在分支机构，一般意义上的分支机构既然无生产制造能力，仍需从总部发货，那么它的存在只是增加了一个中间环节的费用。

4、我公司建议：

目前室外照明的主要客户单位为政府、建设局、城市建设管理局、高速公路、广场、车站、码头、体育场、立交桥、厂矿等。市场营销的竞争越来越激烈，占领市场除公司实力外，还需营销人员积极处理以上单位及负责人的公、私关系。